Сергей Алейников — интервью. Как монетизировать информационный сайт своим продуктом

Самый выгодный, на мой взгляд, способ монетизировать свой контентный сайт — это продажа своего продукта. Чтобы не писать свои теоретические знания о выгоде этого способа заработка, я обратился за помощью к практику: своему хорошему знакомому и человеку, у которого есть приличный опыт в продажах своего продукта, владельца WPShop.ru — магазина премиум тем и плагинов для WordPress Сергею Алейникову.

Привет, Сергей! Расскажи нам: чем ты занимаешься и как себя позиционируешь?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Паша, привет! Я предприниматель. Старые знакомые меня до сих пор называют программистом, но самого программирования у меня в жизни осталось мало. Сейчас больше продаж, маркетинга, управления.

С чего ты начинал свой путь и как ты пришёл к заработку на создании шаблонов и плагинах?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Мой первый WebMoney кошелек я завел в 2003 году, тогда начал зарабатывать первые деньги. Рисовал баннеры, верстал странички. В 2008 познакомился с WordPress и завел на нем первый блог.

Дальше начал создавать сайты под заработок, контекст, ссылки, дейтинг. Делал много клиентских проектов, все на WordPress. Когда делаешь одно и тоже уже пятидесятый раз подряд, хочется процесс как-то оптимизировать.

Так появился первый плагин Clearfy Pro, который стал убирать косяки WP, очень простой, удобный и без лишней нагрузки.

Все получилось гармонично, путь от знакомства с WordPress, до своего магазина занял 8 лет.

Сколько сайтов работают на лицензиях WPShop?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Мы не пингуем сайты и не следит за теми, кто отвязал лицензию или забросил сайт. У нас есть цифра по установкам наших продуктов, сейчас это 125 тысяч установок наших плагинов и шаблонов.

Какие у WPShop самые популярные продукты?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

До сих пор это Clearfy Pro, несмотря на то, что его название у меня украли и выложили с таким же названием в репозиторий WP.

Дальше идут: Reboot, Bono, Expert Review.

Расскажи о технологических процессах и команде своего бизнеса.

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Команда у нас небольшая, но дружная. Это может не совсем правильный подход, но я воспринимаю нас, как небольшую семью. Такой подход как раз работает в маленьких коллективах до 5 человек.

У нас 2 основные задачи: поддержка клиентов и работа над продуктами. Большую часть времени все таки уходит на поддержку, мы это делаем своим приоритетом, постоянно улучшаем процессы и регламенты.

Какая у вас маркетинговая стратегия?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

За маркетинг сейчас отвечаю только я. Как вижу, как ощущаю — так и делаю. Раньше у нас был директолог и таргетолог ФБ, но в начале этого года мы закончили с ними сотрудничество. Пришлось засучить рукава и плотно поработать с директом, и результат стал еще лучше, чем был.

Ну, и к основной теме: расскажи как ты монетизируешь свою сетку статейников с помощью своих продуктов?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Тут все просто — мы на своих сайтах размещаем баннеры и ссылки на наши же продукты. Больше ничего. Написали небольшую баннерокрутилку, сверстали баннеры (они у нас HTML) и запустили на своих проектах, плюс выдали вебмастерам.

Сколько сайтов в сетке и что это за сайты?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

У нас есть полноценные статейники (штук 5-7), есть лендинги (штук 10), есть сервисы (например, wpdetect.ru), есть просто сетка 200 доменов (дропы, просто красивые домены, заглушки). Пишу примерно, т.к. у нас Оля отвечает за контентное направление. Часть сайтов запустилась, но траф не дала, часть 10-20 в сутки, такие не считал.

Кто пишет статьи на сетку?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Писали сами, ребята из команды. Пробовали работать напрямую с авторами, пробовали биржи. Конечно, лучше всего заходят наши тексты. Пробовали просто копирайтеров искать, но они такую ерунду пишут, нужно искать именно вебмастеров, кто понимает как работают сайты и WP.

Сколько лидов в месяц приносит сетка? Сколько из них конвертируется в заказ?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Около 15% оборота приносят наши проекты. У нас отслеживаются только оплаты, не могу сказать про конверт и лиды.

Сколько денег ушло на создание сетки и какая у них окупаемость?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Сложно посчитать, т.к. большая часть контента написана нами. Выделить в расходах время на тексты, на поддержку невозможно. У нас ребята могли часть дня отвечать в поддержке, часть дня писать тексты.

Какие-то проекты начали приносить быстро деньги, буквально 3-4 месяца и первые продажи. Какие-то за год почти ничего не принесли. Но мы первое время мало уделяли внимания темам и писали в общем про WordPress.

Если субъективно («на глаз»), сетка окупилась? Если да, то за какой примерный срок?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Да, конечно. Окупилась уже много раз. Здесь хорошо, что можно один раз хорошо потратиться, потом трафик и продажи уже будут идти по инерции.

Расскажи подробнее про партнерскую программу WPShop.

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Мне кажется сильно недооцененная штука среди вебмастеров. У нас с одной продажи можно получить 1950 рублей, куки мы запоминаем на 365 дней. У нас ТОПовый партнер уже заработал больше миллиона, даже двух. Это не Пузат ?

Отлично заходят обзоры продуктов, подборки плагинов и шаблонов. Хорошо заходят посты в телеграмм, рассылки e-mail. Вместо сайтов под РСЯ, попробуйте создать несколько статей под наши продукты, сделать несколько подборок SEO-плагинов.

Подборки — самые выгодные, на твой взгляд, форматы статей для монетизации партнеркой WPShop?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Да, эта тема вечная + дает хороший конверт. Подборки шаблонов по тематикам, функциям, особенностям. И подборки плагинов по функционалу, для рейтинга, вопросы ответы и т.д.

Сколько покупок в месяц приносит партнерская программа WPShop?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Около 20-25% от оборота приносят партнеры. Бывают месяцы побольше, бывают поменьше.

Кто покупает продукты WPShop? На какую тему создавать сайт для работы с партнерской программой WPShop?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Вебмастера, начинающие предприниматели, ученики различных курсов. Для работы с нашей партнеркой подойдет любой сайт IT-тематики. Нужно просто выписывать статьи про создание сайта на WordPress, делать подборки шаблонов, подборки плагинов.

Ориентировочно, сколько можно заработать с 1000 посетителей на тематическом  сайте/статье, которые монетизируется рефками от WPShop?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Полез в статистику, у одного нашего сайта за прошлый месяц 1000 уников, если бы это был партнерский сайт, партнер заработал бы 12 тысяч рублей. Но это наверно самый жирный наш сайт, он прям заточен под продажи. У общего сайта про WP 14к посетителей в прошлом месяце и партнер заработал бы на нем 16 тысяч рублей, то есть 1100 рублей на 1000 уников.

Продукты WPShop покупают только пользователи из России и СНГ? Или есть локализации для других стран?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Во всех продуктах есть поддержка английского языка. Недавно была покупка из Китая, до этого Аргентина. Общаемся с клиентами на английском, но это исключение.

Есть еще поддержка украинского. Другие языки только с помощью клиентов добавляем.

Есть ли партнёры, которые монетизируют бурж сайты твоей реферальной программой? Есть ли мультиязычная локализация посадочных страниц на WPShop?

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Нет, под продажу за рубеж мы прям не заточены. Посадочных страниц нет, документации нет. И пока не знаю, когда будет, сейчас с приемом оплаты с зарубежных карт стало сложно. Но будем следить за обстановкой.

Спасибо за интервью! По-моему вышло крайне полезно 🙂

Сергей Алейников

WPShop.ru - премиум шаблоны и плагины для WordPress

Рад был поделиться опытом! Всем успехов и берегите себя.